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如何開拓潤(rùn)滑油空白市場(chǎng)

剛參加工作,做潤(rùn)滑油的,公司要派我去外省開拓空白市場(chǎng),希望各位前輩給于指教,謝謝.最好是書面總結(jié)形式的...: 問(wèn) 提問(wèn)者：網(wǎng)友 | 2017-06-09

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要開發(fā)市場(chǎng)首先你要了解當(dāng)?shù)氐臐?rùn)滑油市場(chǎng)的情況。第一步：買個(gè)當(dāng)?shù)氐牡貓D。第二步：找個(gè)司機(jī)問(wèn)問(wèn)他平時(shí)都在哪換機(jī)油。第三步：到汽修廠比較集中的地方，先走終端，了解哪個(gè)牌子在當(dāng)?shù)刈龅暮?，代理商是誰(shuí)。各個(gè)品牌在當(dāng)?shù)氐拇砩潭际钦l(shuí)，和你做的品牌定位相似的代理商是誰(shuí)。第四步：到汽配城搜集一級(jí)或二級(jí)代理商的信息。包括所代理品牌、網(wǎng)絡(luò)情況和每天平均出貨量。第五步：根據(jù)你上面兩個(gè)地方搜集的資料找出有可能成為你的客戶的代理商，重點(diǎn)走訪。你最開始可以讓他把你的油當(dāng)作第二品牌來(lái)代理或者是其他品牌的補(bǔ)充。當(dāng)然假如你運(yùn)氣超好，一不小心遇到一個(gè)正好想找個(gè)牌子的代理商那你就輕松多了。另外新人去開發(fā)市場(chǎng)和客戶談價(jià)格和促銷的時(shí)候千萬(wàn)不要讓你的客戶覺得你是個(gè)新手不然會(huì)有很多想不倒的麻煩。促銷點(diǎn)在談的時(shí)候最好留點(diǎn)余地不要一次性給完這樣后面好談。看在我這么辛苦打字的份上吧分給我吧:-): 回答者：網(wǎng)友

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