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五菱宏光為什么賣得這么好？

: 問(wèn) 提問(wèn)者：網(wǎng)友 | 2018-08-14

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復(fù)制的第一是市場(chǎng)眼光 08年汽車下鄉(xiāng)政策的刺激讓上汽通用五菱從60萬(wàn)銷量增長(zhǎng)到100萬(wàn)，接著五菱做了市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)三四線民眾需要的不僅是拉貨的車，還需要乘坐比較舒適，外形比較有面兒。所以五菱宏光10年推出的時(shí)候拉長(zhǎng)空間，增加動(dòng)力，加強(qiáng)舒適度與外觀。（未查實(shí)）可以說(shuō)五菱宏光不是第一個(gè)也是前幾個(gè)從微型車領(lǐng)域跨界到低端家用MPV領(lǐng)域的交叉車型。近十年，國(guó)內(nèi)的車市都是全球增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)，在合適的時(shí)間點(diǎn)推出了價(jià)格合適的合適車型，想不火也難。第二是渠道和售后上汽通用五菱在三四線城市只設(shè)置一家經(jīng)銷商，一二線城市也最多兩家。同時(shí)，五菱利用商務(wù)政策，引導(dǎo)經(jīng)銷商自己去縣、縣級(jí)市甚至鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)經(jīng)銷商直營(yíng)店。保證渠道下沉方便購(gòu)買的同時(shí)避免經(jīng)銷商惡性競(jìng)爭(zhēng)。截至目前全國(guó)有2600家服務(wù)站，維修保養(yǎng)方便。第三，也是最重要的是車本身，相對(duì)于微客MPV市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量沒(méi)有硬傷，內(nèi)飾做工尚可，外觀大氣，動(dòng)力夠用。價(jià)格便宜，且拉人載貨都可以，實(shí)用性強(qiáng)，實(shí)惠。: 回答者：網(wǎng)友

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